聽說今年雙11零點剛過，近20萬人涌入天貓選購的竟然是汽車。零點過后僅1分鐘，天貓汽車賣出2000臺汽車。僅用13秒，57臺26.59萬元的路虎極光被秒售一空。雙11白天竟然還有人看到路上有一輛路虎極光就這么被塞進快遞箱上路了。如果有一天能讓買車就像買家具、買衣服一樣方便，在線完成選購，線下打包帶走，這會是一種怎樣的體驗？

 不過，買車這回事，先不說能不能快遞到家，單是問到底價，在人們的買車體驗中都是天方夜譚。因為想要買到一款心儀的車，恨不得花上半年的時間上網查資料、問朋友、跑門店、比價格，甚至托關系到八百年不聯系的朋友，才敢放心買下一款車。這還不算完，最后還有可能要加裝、加價才能順利把車開回家。成功的買輛車絕對是要興師動眾的。

如今天貓在雙11直接祭出大殺器，給出特賣價，一口成交，讓剁手族們直接在網上買車，讓汽車這樣的商品也像買衣服包包一樣放進購物車一鍵支付，不用再去討價還價。“一口價買車”成為現實，以超低的價格和優質的服務，給用戶帶來更為省心、省力、省錢的購車體驗。

以路虎極光新尚版為例，一口價只需26.59萬元；沃爾沃V60 Polestar，價格直降19萬，一口價39.99萬元；而雙11開場才13秒，57臺一口價的路虎極光就光速售罄了。

不過有些人可能會有疑問，這么大的價格優勢，甚至是市面上絕對拿不到的，天貓汽車是如何辦到的？因為天貓汽車買斷了一些車型，獲得了自主定價權，從而實現以全國一口價獨家銷售，與市面上的價格相比，更具有明顯的價格優勢。而且還提供了超低首付甚至是0首付的開新車的購車方案。

另外，從很多商家店鋪里看到。只要在線上下訂金訂車，提車是抬腿就到的事。因為所有的商家都提供了就近門店提車的服務。目前，天貓汽車新零售業務線下網點已經覆蓋20個省，270個市，980個區縣，超過1.4萬+個網點。讓買車像買衣服一樣方便簡單。

首先，用戶在線上確定價格，基于以往的定金購車，能得到相關購車機會、優惠、滿減等福利，現在的定金金購車已經是一口價買車，付出定金的時候，就知道最終汽車的價格是多少，價格非常直觀、透明。

更重要的是，買車再也不需要求人了，現車也絕對不會再加價，更不要說討價還價，坐在家中動一動手指就能輕松買車。在線上訂車完成后，就可以到線下就近提車了。能享受到和4S店一樣的相關服務，甚至還能提高整體效率。用戶可以在就近門店交尾款、交車，還有保險、上牌等標準化服務，整個門店流程數據化可追溯責任到店。

照這個思路下，汽車新零售帶來的想想空間是很大的，不僅能24小時線上下單，甚至刷刷臉在家門口就能把車提走。更重要的是給用戶帶來了更透明、高效、專業的購車體驗。