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麥輪胎成立于2011年8月,是一家以輪胎為切入點的垂直電商,創始團隊都是多年從事汽車行業的老兵,董事長楊泓澤曾任職奇瑞汽車、福田汽車,CEO趙懷君曾任職奇瑞汽車,目前團隊有近200人。
作為一個至關重要的汽車零部件,汽車輪胎每天都在磨損和消耗。調查數據顯示,平均每個汽車用戶750天左右會進行一次輪胎的消費,平均每次消費2.7條,這意味著每年每個用戶的消費頻次約為1.35條。而截至2014年底,中國機動車保有量已達到2.64億輛,如此驚人的數據背后,潛伏著一個極其龐大的汽車輪胎消費市場。麥輪胎的誕生正是基于對汽車輪胎市場前景的看好。有別于傳統電商的是,麥輪胎雖然也是以電商形式介入輪胎市場,但它在傳統的線上銷售之外,還增加了線下安裝服務,創造了符合消費者實際需求的線上購買輪胎、線下網點安裝這一O2O模式,引領輪胎消費市場發生革命性的變化。
麥輪胎的經營模式是這樣的,首先在廠商處獲得授權,再由廠商下屬代理商統一將輪胎配送到麥輪胎合作的服務網點。而消費者則在線上進行輪胎的選購,隨后接受線下店面或上門的免費安裝服務。
麥輪胎電商平臺的快速發展為其服務網點的拓展提供了基礎和保障;反過來,服務網點的建設也促進了麥輪胎與各大輪胎品牌的合作,使得電商平臺的貨源品種越來越豐富、價格也越來越具競爭力。
目前,麥輪胎銷售量已經超過30萬條,銷售額達1.5億。麥輪胎CEO趙懷君認為,在線上購買和線下服務中,線下服務對麥輪胎未來的發展更為重要。未來麥輪胎會把更多的精力花在門店的服務與配合方面,一方面培養消費者線上購買線下消費的習慣,另一方面對服務企業進行規范和約束:主要從免費安裝、 全程質保 、確保正品、投訴處理等幾方面進行要求和篩選。
關于平臺未來的發展,麥輪胎CEO趙懷君表示,企業將以輪胎為切入點,逐步建立汽車后市場的電商和服務平臺。電商方面,產品種類將由完全的輪胎業務逐步擴展到機油、汽車保養件、美容件、裝飾件等品類。服務方面,公司將開發單獨App建立服務平臺,整合服務性企業的信息資源,將其服務項目、服務內容、服務價格放在平臺上進行展示�?蛻艨梢栽贏pp上獲得用車、養車的信息,并發現附近的加油站、洗車點、停車場。比較價格與口碑后,用戶可通過LBS位置定位找到服務地點。
從趙總的談話中我們可以看到,麥輪胎的戰略目光非常長遠,不僅僅是要占領電商平臺中的輪胎市場,更將建立一個線上購物線下服務的完整汽車后市場商業生態圈。此輪巨額融資將麥輪胎帶到一個全新的起點,我們且看它將如何在汽車后市場中發力。