2015年，O2O一片慘態，據不完全統計，汽車O2O領域有超過30%倒閉，早期的上門廉價洗車保養等模式已被市場驗證是行不通的，多數企業面臨發展絕境。

活下來，融到資，能轉型，考驗著O2O創業者們的智慧、意志和心力。

北大鮮肉：兩年做到5億美元估值的汽車O2O

費岸，80后，北大化學系高材生，曾經騰訊的第一代產品經理，2014年創業做了典典養車。早期的典典養車從上門洗車、維修、改裝到鈑金油漆等等，幾乎把汽車服務做了個遍。曾經推出的“一元洗車”業務轟動一時，迅速打開了市場。但是，即便是在市場規模快速擴張之時，保持清醒的費岸還是停掉了這個產品，對于補貼發展的過度依賴在他看來是汽車O2O生態的一個命門。典典養車提前去嘗試求索更好的業態。

轉型的路子走得早，使典典養車平穩度過O2O寒冬，并在用戶市場上好好立了足。典典養車目前約有600萬用戶，在北京、上海、廣州、深圳等超過40個城市開展服務，支持汽車養護服務的商戶已經達到了2萬余家。

目前，典典養車已經完成C輪6000萬美元融資，估值已達5億美元。

典典養車尋到的轉型路是直控連鎖加盟計劃DCCP(Direct-Control-Chain-Project)。在該計劃中，加盟的汽車服務商戶可以享有典典養車的品牌優勢，典典養車為加盟店導流但不收取加盟費，并通過DCCP后臺支撐系統為線下實體店提供多項服務，包括標準化流程管理、技術人才培訓支撐、經營資金管理、配件供應鏈支撐、非現金支付通道等。

據統計，比較理想的情況下，汽修店加盟典典養車后，4個月營業額平均可增長5倍。對于商戶經營業績的有效提升使得該計劃在全國推廣進展順利。僅在今年3月典典養車的一場活動中，參觀典典養車連鎖店的百家商戶中有超九成商戶實現了現場簽約。

典典養車預計今年DCCP計劃達到加盟店1000家，三年達到萬家。而在這一計劃中，統一、規范的汽車零部件供應是非常重要的一環。

在這一環，典典養車沒有選擇自營，而選擇了與最強者合作，他們選擇的是中馳車福。

清華老炮：六年打穩汽車零部件第一供應平臺

中馳車福是目前國內汽車后市場最大的B2B電商與供應鏈服務云平臺，在2015年受到了社會的極大關注，僅2015年后半年就八次進入央視財經報道核心，其創始人張后啟作為創業潮中的高管代表還登上了央視最高的話語平臺《對話》。

張后啟，60后，上世紀90年代的清華大學自動化系博士。張后啟是創業界的老炮兒，曾在90年代就從體制內走出創立了后來惟一能與五大國際咨詢公司競爭的中國企業漢普咨詢。而讓張后啟走進《對話》的是他在創立中馳車福之前的聯想全球副總裁的身份，他曾先后擔任全球戰略與整合變革副總裁、亞太區戰略與運營副總裁、全球消費集團戰略與運營副總裁。

張后啟2010年創立中馳車福，以近六年之力打造出了領先的一站式供應鏈云平臺。

中馳車福平臺上的汽車零部件由國內外上百家品牌廠商直接供應，目前業務已布局至全國25個省市，初步完成了覆蓋全國的業務網。旗下專業的4PL產業物流——百舸物流在全國設立的25個中心倉、1000個配送點，形成了完整的公共倉儲物流平臺，使維修件每天均能實現多班次的、最及時的公交式配送。并且，至2016年初，通過努力，中馳車福已與合作的數十家國際汽車零部件巨頭品牌達成一致，今年將在原有物流體系中加入專屬各品牌廠商的VMI庫，打通一站式的全程供應鏈流程。同時，切合行業所需，中馳車福還開發出創新性的汽車后市場供應鏈金融功能。

“建立高效率/低成本的B2B平臺來提供行業公共供應鏈服務，實現品牌廠商直面服務終端，這將推動流通環節從當前混亂的分銷模式，跨越連鎖模式發展階段，直接進入到高級的電商模式。而流通環節整合后，一方面會倒逼上游制造業的合并與規模化發展，更有整合性資源聚焦產品和技術創新，另一方面也可以引領下游服務終端的連鎖化發展，實現對終端消費者服務的規范化與品質保證。”張后啟認為。

他們想豎個B2B+O2O標桿

典典養車選擇了中馳車福作為自身的配件平臺定向采購渠道，今年3月初，雙方已在杭州地區典典養車的特定區域線下門店進行了合作試水，效果顯著。互聯網企業們以效率優先，一個月之后，4月22日，兩家公司正式簽署了戰略合作協議，中馳車福以百萬量級SKU的標準化配件采購平臺及貫通上下游的配件供應體系為典典養車提供具有品質保障、價格優勢、覆蓋齊全、服務高效的汽車配件供應。

“典典養車實施DCCP計劃，希望改變O2O企業服務領域價格不透明、品質無保證、標準不統一等行業現狀，因此與零部件領域最強者的合作非常關鍵。與中馳車福的戰略合作，就是看重中馳車福多年來在汽車后市場的供應鏈平臺創新和經驗累積，來實現我們線下門店的配件供應保障。”費岸對于此次合作如此表示。

通過此次全面性戰略合作協議的簽署，雙方的合作將正式擴大至北京、天津、蘇州、上海等市場區域。

“一方是B2B領域專業領先的垂直電商平臺，一方是O2O車業連鎖生態新模式的開創者，雙方的此次合作必然會擦出新的火花。”張后啟對于合作如是表示。

此次戰略合作，中馳車福憑借可靠的產品供應以及專業的物流體系為典典養車提供了汽配供應鏈上游的堅實保障，典典養車則依托其整合產業鏈上下游優質汽車資源，成為中馳車福的規模化終端合作伙伴，雙方的合作成為汽車后市場領域B2B+O2O合作的標桿性示范。而在未來，中馳車福還將引入更多規模化終端伙伴的合作，不斷推動汽車后服務市場的規范發展。