【摘要】2012年1月—12月，全國累計成交二手車近485萬輛，月均交易40萬輛，隨著消費觀念的更新以及生活水平的不斷提高，國內二手車的交易市場越來越火爆。隨著一線二手車交易核心城市限購，二、三線城市“限遷”政策，給仍以傳統分銷模式為主的很多4S店的置換業務帶來了巨大壓力。與此同時，二手車“網絡拍賣交易”電子商務模式愈來愈受到市場追捧，優信拍二手車拍賣(http://www.youxinpai.com)平臺以其透明公開、高效快捷等優勢逐漸被消費者和車商接受。

　　2012年1月—12月，全國累計成交二手車近485萬輛，月均交易40萬輛，隨著消費觀念的更新以及生活水平的不斷提高，國內二手車的交易市場越來越火爆。隨著一線二手車交易核心城市限購，二、三線城市“限遷”政策，給仍以傳統分銷模式為主的很多4S店的置換業務帶來了巨大壓力。與此同時，二手車“網絡拍賣交易”電子商務模式愈來愈受到市場追捧，優信拍二手車拍賣平臺以其透明公開、高效快捷等優勢逐漸被消費者和車商接受。

　　“優信拍”作為國內專注B2B模式的二手車拍賣網絡平臺，集競價拍賣、車輛檢測、安全支付、物流運輸及售后服務代辦為一體，與傳統二手車市場相比，在優信拍網上交易方便快捷、透明公開、高效可控，拍賣成功率基本穩定在60%—65%間，完善的物流體系也可以支持到全國性二手車的交易流通。

　　網上整合二手車交易

　　業內人士稱，二手車傳統交易方法比較繁瑣復雜，除了要明確掌握車況信息，其售價的合理性，手續變更的安全性和快捷運達目的地也都是考慮的重要因素。

　　優信拍創新性的引用互聯網技術，高效整合了二手車交易過程的檢測、交易、支付和物流環節，采用開放式的自由競價成交原則，這種二手車拍賣模式可實現商家最佳的利潤和快捷的庫存周轉。

　　北京一家一汽大眾4S店總經理趙先生告訴記者：“自從今年3月份上線了優信拍這種新模式，處理二手車交易的速度快了很多，交易價格也比之前更高。而且交易范圍擴充到了全國區域。更為省心的是，除了專業的車況查詢，還有線上支付和線下運輸，讓自己省心不少，不用擔心回款和車輛運輸的問題了，這種整合整個供應鏈的能力，會為我們帶來更便捷的服務。”據趙經理介紹，以前店里有2個人專門負責二手車業務，每天最多處理2-3臺車，優信拍二手車拍賣平臺上線之后，只需要一個人就可以搞掂自己3個店全部的二手車，著實方便。

　　據優信拍商業發展及市場營銷中心負責人介紹，優信拍(http://www.youxinpai.com)二手車拍賣交易平臺以實時拍賣大廳，交易進程管理、智能財報管理、會員賬戶中心等功能模塊為平臺建主線，并加入會員信譽互評機制、統計分析等輔助功能。既以虛擬壞境實現了車輛拍賣發起、參拍競價、拍賣成交等各階段拍賣業務進程，又為商家會員提供了完善的統計、分析、財報管理等智能應用服務，有效加快了買賣雙方的成交速率。

　　智能終端 打造誠信透明交易

　　對于客戶來言，購買二手車首先關心的就是車況質量問題，車輛檢測成為整個交易中非常重要的環節，但傳統的交易一般靠收車員的經驗，這樣難免會出現人為因素造成判斷失誤的情況發生。

　　與傳統二手車交易服務模式不同，優信拍臺牢牢抓住了二手車交易的車輛信息透明化這個關鍵環節，斥巨資獨創開發非常具有實用性的“查客”車況評估檢測系統。這個系統通過標準化的檢測，可對每臺受檢車輛生成詳細的車況檢測報告，即使是經過修復的事故車輛也逃不過標準的檢測。最終二手車的檢測報告會上傳至查客云服務器，供拍賣各方參考對照，幫助二手車經銷商不用現場看車就能如實了解車況。

　　優信拍的一位廣東買家客戶說：“查客的報告在網上都可以查閱到，信息的透明讓我們收車和用戶買車都很放心，而且優信拍還提供車況檢測保證，我們用著也放心，交易速度也比以往派收車員還來的快了”

　　據優信拍相關負責人介紹，優信拍嚴格執行每臺發起拍賣的車輛都必須經過統一的車輛檢測，并向所有買家公示所拍車輛的現實狀況。這不是優信拍特殊推出的服務，而是遵照汽車拍賣企業應執行的拍品狀況公示的要求來執行的。同時針對一些外地買家，優信拍也面向他們推出代理外遷服務，幫助客戶實現車況的符合、過戶、手續辦理等后續工作。4S店或者其他商家會員可以隨時隨地的通過電腦、智能手機登錄優信拍平臺，與全國數千家二手車經銷商無縫對接，輕松交易。

　　優信拍高效快捷獲市場認可

　　為了保障二手車交易過程安全性，優信拍建立了誠信保證金、互評體制等多重保障了交易的有效、有序，有效回避了各種風險和不確定因素，對商家的權益有效保障。

　　優信拍自2011年9月上線運營以來，已獲得了市場的認可。記者了解到，截至2012年年底，優信拍已在以北京為首的各業務核心城市擁有超過500家品牌4S店級賣家會員用戶，成為寶馬中國、大眾中國、東風日產、廣汽豐田、上海通用、一汽-大眾、一汽豐田等10余家汽車生產廠商及聯拓集團、捷亞泰、亞之杰、達世行等汽貿集團旗下經銷商二手車拍賣業務指定應用平臺。

　　12年僅第三季度優信拍就實現了全國車輛發拍近2萬臺，全國買家會員用戶超過3000家，拍賣成交率高達65%左右。 據悉，優信拍已相繼在北京、上海、廣州、成都建立區域分公司，直接面向區域當地商家提供全面的二手車網絡拍賣服務，初步形成了國內二手車全區域交易流通的“主干渠道平臺”。

　　專家認為，優信拍這種“公開、透明”的二手車拍賣交易平臺，更適應當前二手車市場的新模式，為經銷商帶來便利的同時，更在二手車收售兩端為商家提供具有規模化的系統解決方案，這種全新的交易模式也將成為引導中國汽車產業升級與二手車領域革命的開始。