17歲，劉蒙蒙踏入汽銷行業。在4S店工作四年后，21歲的她成家和立業同時進行：與男友結婚，夫妻共同開了一家汽貿店，一切從零開始。

車源有限、競爭激烈，新開的店面很難從4S店借到展車，劉蒙蒙只能硬著頭皮一家家談合作，一次次被拒絕。。。能找著什么車源，就賣什么品牌。婚后不久，劉蒙蒙懷孕了，她挺著大肚擺車、賣車，操持著里里外外的繁雜事務。劉蒙蒙時常覺得，或許是孩子的出生給她帶來了好運氣，一步一腳印，她店里的生意漸漸紅火起來。

泥濘路邊開起的夫妻店，現在已經發展成四五百平米的敞亮展廳，經營十幾個品牌的車。劉蒙蒙也不必再為車源發愁，如今常有合作主動找上門來。顧客偏愛德系車，“皮實、省油、保值率高”的印象深入人心，與此同時國產、合資車也越來越受認可，店里北京現代、一汽大眾、上汽大眾、比亞迪、吉利、斯柯達、榮威等車型都很受歡迎。

近兩年來，劉蒙蒙所在的河北霸州，汽貿店如雨后春筍一般冒出來，“幾乎每走一公里，都能在街邊瞧見一家汽貿店，”劉蒙蒙道。行業競爭趨于白熱化——有時客戶剛交完定金，便接到其他汽貿店的電話，詢問這單多少錢、怎么算，緊接著便是砍價搶生意：“你來我們這兒，我少三千賣你！”客戶經常同時被幾家渠道的銷售爭搶，幾十元的保險差價即有可能成為這場爭奪戰的勝負手，大家都被“內卷”裹挾著前行。

劉蒙蒙不愿意打價格戰。她注意到，比起定金金額的差異，客戶更關心的是交了定金之后，是否還會有其他的費用？為了給客戶吃“定心丸”，劉蒙蒙總會提前把各項收費解釋清楚。平川嘉業設置了嚴格的流程管理，錄音、簽字、合同一應俱全，讓消費者安心，也為履約提供保障。

劉蒙蒙并不止步于銷售，而是把不斷完善金融保險與車后服務作為工作重心。分期購車是近些年的大趨勢，現在平川嘉業每賣出一百輛車，其中就有約七十輛使用了金融分期產品。2017年10月，平川嘉業與燦谷開啟合作。客戶往往希望能在一天之內辦分期、過貸款、辦臨牌，訂車當天就能開上新車，燦谷使這一切成為可能。

當地是工業重鎮，外來人口多，異地上牌需求大。2017到2018年間，燦谷提供的外遷服務，讓劉蒙蒙得以迅速擴大銷售，盈利能力激增，為此后的店面擴張攢下了本錢。除了流程的迅速與服務的便利，平川嘉業每回有新員工入職，燦谷的業務員都會來店里幫忙培訓，從不缺席。

有所為，亦有所不為。輕卡在當地相當暢銷，但劉蒙蒙并不考慮將業務拓展至商用車領域。在她看來，只有讓專業的人負責，才能夠為客戶提供專業的服務。平川嘉業的團隊都是乘用車銷售出身，如果貪多圖大，恐怕會導致銷售服務的混亂，影響客戶體驗。“有的錢是能掙的，有的不在咱專業范圍內，不能瞅著賺錢就眼熱”，劉蒙蒙說。

汽貿店的發展已步入正軌，劉蒙蒙也在思索著以后的路要如何走。她希望在本地受歡迎的品牌中選出幾家，重新租門面，分別成立專營的展廳。平川嘉業現在有七、八名銷售，劉蒙蒙打算讓他們以入股的形式、作為當家人去經營這些分店，讓大家都能當上小老板。

“我不想跟同行打價格戰，把方向打遠一點”，談及未來，劉蒙蒙動情地說，“我就想成就身邊的人，想讓跟著我的這些人，都能賺上錢、過上好日子。”