中國汽車市場從不缺入局者，但能夠留下來、立得住、跑得贏的品牌并不算多，捷途汽車恰好是一個“特例”。一個2018年剛成立的新品牌勇闖汽車市場，面對存量競爭的殘酷現狀，以及網紅經濟的興起，捷途汽車展現出了其與眾不同的“謀略”天賦。這五年，其以“旅行⁺”戰略為基調，在用戶關注的越野、空間、智能、健康上持續“加碼”，同時輔以“旅行⁺”生態，從好物、潮改、權益、驛站等多個方面，為產品價值賦能，提升用戶出行體驗，成功實現“破圈”。

新群體引領變革，捷途緊抓時機深耕“旅行⁺”

機會總是留給有準備的企業，面對年輕人需求的變化，捷途汽車緊抓時機，借勢而為，持續深耕“旅行+”細分市場，為用戶帶來了諸多契合旅行場景的明星產品。2023年，捷途汽車推出了“旅行越野SUV”——捷途旅行者，這款車顏值與內在都能給人眼前一亮的感覺，可顏、可悅、可城、可野的特性為用戶帶來了更好的出行價值體驗；而擁有時尚潮流的顏值和領先智能科技的捷途大圣系列，則可以讓大家的旅行生活更加便捷有趣，深受年輕用戶青睞；捷途X70系列寬適的座艙也能很好地滿足家庭旅行的需求，為用戶出行創造更多驚喜。

令人欣慰的是，捷途汽車在產品布局上，并沒有部分自主品牌“類別單一”的通病，而是選擇了多條線路發展。其混動領域的產品捷途山海L9一上來就有著頗高的吸引力，超級大、超級省、超級強三大核心優勢以及三電終身質保政策，讓大家庭出游也能毫無后顧之憂。

除了布局細分市場，捷途汽車還打造了“旅行⁺”生態，2023年，在捷途汽車第二屆旅行+大會上，捷途汽車聯合探路者、馬蜂窩、同程旅行、途居露營、秋野地、錦江酒店等多家生態聯盟單位，不斷拓展“旅行+”出行生態建設，豐富“旅行+”的內涵和外延，為用戶提供優質升級的增值權益、良性互動、趣味體驗。這些做法，等于打破了用戶對汽車的常規“代步”印象，將汽車的價值進行擴展，變成與多場景高度契合，且充滿愉悅體驗的高能“伙伴”。

捷途以用戶為本，獲得了越來越多用戶的認同，諸多用戶齊心協力，用自己的力量傳播品牌魅力，踐行品牌責任。在2023年的第六屆粉絲節活動中，來自寧夏的“捷行軍”成員、捷途X70 PLUS用戶于聰，開了20多小時的車，不遠千里，滿載了一后備箱的西瓜，只為孩子們吃上一口最地道的家鄉風味。在過去的2023年，這位公益達人1年組織車友舉辦了8場公益活動，可見其對捷途公益理念的認可。當然，除了于聰，還有很多用戶是品牌的傳播達人，一直在幫助品牌擴大聲量。

值得一提的是，捷途汽車推出了捷途用戶專屬的增值權益，其中包含了全國多家酒店品牌最低8折入住等權益，進一步豐富了用戶的出行生態。同時，還能讓用戶玩得便捷、開心、省心。

如果說“旅行⁺”生態是根和枝，那么，捷途長出繁茂的綠葉、5年內質變出百萬用戶和4000萬粉絲，得益于其以用戶思維為導向的各類活動及模式的成功運營。始于用戶心靈，止于“用戶獲得”，同時展現大愛，迸發出了用戶粉絲迅速增長的“裂變之力”。

這些活動，既有展現真性情的“有趣好玩”的IP活動，如去年舉辦的“途個團圓•捷途家宴暨2023捷行軍揚帆起航”為主題的家宴活動、2023捷途汽車龍蝦啤酒燒烤節國風神畫之夜、捷途汽車第六屆粉絲文化節等與用戶粉絲狂歡的IP活動；也有“共創權益”式的意見征集活動。捷途的品牌共創、標識共創、車型征名共創等活動也吸引了大量用戶參與。

為踐行“旅行即公益”理念，捷途還聯合白小T打造的旨在守護童真和夢想的“公益T恤”活動，每賣出一件“白小T”，捷途即捐出10元。僅2023年，生態產品銷售額便高達1.01億元；捷途還攜手中國社會福利基金會“暖流計劃”及“捷行軍”開啟的“愛與希望”的新學期第一堂課活動。“捷行軍”更以各種形式參與助農、助學、助孤及環保公益事業。

戰略優勢日益顯現，捷途贏得百萬用戶青睞

在“旅行⁺”戰略的賦能下，捷途汽車在車圈“辨識度”極高，成為了獨樹一幟的存在，其銷量也迎來新高峰，2023年銷量達到315167輛，同比增長75%。2024年1月22日，捷途又迎來了第100萬輛整車下線，僅用時65個月，成為最快達成百萬銷量的中國SUV品牌。

躋身“百萬俱樂部”是過去的成就，也是新的起點，捷途汽車的創新營銷所帶來的成就并不會止步于此。目前，捷途汽車的生態合作伙伴已經達到了100多家，用戶可享受多項專屬權益。同時，品牌還在推進國際化戰略布局，在中東和中亞結合當地文化開展特色主題試駕之旅，讓“旅行+”品牌被全球用戶所感知，持續打造全球“旅行+”生態。2024年，捷途汽車還將配合“旅行+”生態，通過國內國際雙線驅動、燃油混動雙線驅動，為品牌發展積累勢能，向2024年50萬銷量目標發起沖擊。

車圈競爭無比激烈，消費群體對個性化的要求也愈發嚴苛，除了車輛本身的“產品力”之外，創新營銷也是站穩腳跟的必要條件。很顯然，捷途汽車對此是有一定的“話語權”的，獲得百萬用戶青睞正印證了其“旅行⁺”戰略與“旅行⁺”生態的階段性成功。目前，捷途“旅行⁺”戰略仍在升級，相信，在捷途創新營銷的加持之下，未來，這一成功還將得以延續。